姓   名：陈宇俊

部   门：市场部

职   务：区域经理

     热爱是情愿全身心投入地爱，激情四射，充满幸福的幻想，去奋斗、去付出，享受其中过程，即使是酸甜苦辣，即使没有回报也不后悔。

     陈宇俊，一个乐观的90后，曾经梦想当一名资深的HR，因为机缘巧合，2016年他有幸加入了西格码这个平台，成为一名市场营销人员，销售，这是一个充满自我挑战的岗位，在这个岗位上只有从根本上赢得了自己，你才有可能赢得他人，获得客户的认可。

     他回顾自己刚开始做销售时，心气很高，但是因为电建项目大，客户跟踪的周期长，三个月都还没有自己的第一单，感觉很受挫。有一次，寒冷的大冬天，晚上下班，他陪家人去菜市场买菜，发现卖菜的人穿着厚厚的棉衣，大声吆喝卖着大白菜，联想到自己最近销售的情况，他突然明白了任何销售工作其实都是一样的，就是想办法把自己的产品销售出去，唯一不同的只是客户群不一样而已，他需要调整自己的状态，沉淀自己。

      找准自己的客户群，根据公司的项目定位，通过利益驱动和对客户的需求分析，缩小客户群的范围，聚焦到最有意向的1-3个客户群上；学会聚焦精力去挖掘最有意向的客户。他发现精力分散会导致手上意向客户很多，却不知道该如何发力。从那以后，他不断的电话与客户沟通，登门拜访客户，了解客户意向，收集客户信息，通过与客户的互动，来判断客户成交意向。同时每天坚持在自己的朋友圈进行相关内容宣传，不断加强客户对公司、对项目的了解。

     半年后，在领导和同事的帮助下，顺利拿下了自己的第一单，陈宇俊说，永远忘不了自己成交的第一单，当时很开心也很幸福，自己的自信心瞬间暴涨了。通过不断的沟通，失败，再失败，成交，经过这样的磨砺后，他学到了一些销售方法和技巧，包括自己的哪些方面更为客户接受等等，慢慢的，他也积累了一些自己的客户，这样逐步建立了属于自己的销售风格，相信自己慢慢也会成长为一位杰出的营销人员。

      我们西格码人相信只要我们从热爱开始，让爱充斥工作的整个始末，让不变的激情一直在血液中流淌，不为名利、不计得失，充满激情，立足本职，干一行爱一行，真正热爱工作的人，就能体现出自己的价值。

      陈宇俊认为作为一名负责任的市场营销人员，只有始终为客户着想，帮助合伙人、客户解决问题，客户才会接受你，信任你。

     百密总有一疏，我们的合伙人、客户忙碌之中，也会忽略一些细节。前段时间，山东菏泽的一位合伙人，因为前期资料清单提供不齐全，第二天又要去供电局入围备案。陈宇俊接到这个电话后，立马加班做资料，完后，出于对资料安全性、保密性负责，自己马不停蹄乘坐当日从长沙到山东的火车，历经13个小时，亲自给合伙人提交资料。

     他说："对于我们的每一位合伙人、客户，我们要认真把每一件事情做到极致，最大限度地追求完美，只要还有一线提升空间，不惜花费时间精力，孜孜不倦，反复改进，更好的为我们的合伙人、客户服务。"

      作为西格码人，感谢公司为我们提供了学习成长的平台，我们要树立终身学习的理念，与时俱进，创新学习模式，务实高效抓好各项工作落实，积极倡导“以用户为中心，专业成就百年品牌”的理念，不断超越，永不满足，勇敢面对工作中的困难和挫折，以专业能力和前瞻眼光，打造优质精品工程，为全面实现西格码三五战略规划而努力奋斗。